ISBN | 9867969790 |
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定價 | 320 |
售價 | 65 |
書況 | 普通 |
出版社 | 商智文化 |
作者 | 賽斯‧高汀 |
譯者 | 張美惠 |
出版日期 | 2004/08/03 |
頁數 | 260 |
額外資訊
描述
免費贈品誰能拒絕?現代的軟性創新已經取代上個世紀的贈品意涵,成為紫牛產品的核心。軟性創新是解決與主要功能無關,看似邊緣的問題;是購買產品的次要理 由,卻是討論產品的主要焦點。汽車裡的高級音響,手錶上的陀飛輪,餐廳牆上的畢卡索真蹟,都是顧客消費時誤以為的「免費贈品」,所以他們意外、驚喜、追 隨、傳頌。軟性創新靈光來自眼角餘光處的邊緣優勢,邊緣優勢是一般人忽略、不明,卻能引顧客上鉤的誘餌,獨特的邊緣優勢,加上極致的執行,讓商品升級變紫 牛。
高汀,當今觀察最敏銳、直觀最犀利的行銷人,繼《紫牛》(商智文化出版)後,第二本探討紫牛的書籍。上一本書,高汀指出什麼是紫牛, 《紫牛2:免費力量大》則是要告訴讀者,如何將紫牛的精神涵蓋在產品之內,餵養出具話題性的紫牛產品。紫牛產品最重要的要素便是「創新」,創新不一定要花 大錢,而且組織裡的每一個人,都可以為消費者設計出一份「物超所值」的產品,這份超值的產品會讓消費者誤以為是意外,而且是免費獲得的禮物,讓消費者不自 覺地願意花費高昂代價去取得,紫牛就餵養成功!
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